Persönlich bin ich ein Fan von AdWords-Kampagnen, wenn es um kurzfristige oder zeitbegrenzte Aktionen geht. Doch diese Kampagnen müssen sich lohnen. Es geht mir meist nicht daran, den letzten Interessenten im Web zu erreichen, sondern einen möglichst wenig Streuverlusten einen hohen Anteil der Zielgruppe.
Für ein Hotel in Meran ist ein Suchbegriff, unter dem möglichst wenig Streuverluste zu erwarten sind, die Wortkombination “hotel meran” und “meran hotel”. Wenn das Budget entsprechend dimensioniert ist kann man natürlich eine Kampagne dazu fahren, rund um die Uhr und sieben Tage die Woche. Bei den meisten Hotels wird dies jedoch nicht der Fall sein. Eine andere Strategie muss her.
So eine Strategie kann die räumliche Begrenzung von Anzeigen-Kampagnen sein. Suchen wir also erfolgversprechende regionale Nischen mit Hilfe von Google Insights. Dass die Schweizer überproportional oft nach Meran bei Google suchen und auch Reisen buchen, dass wissen wir.
Wählen wir also bei Google Insights bei “Vergleichen mit” die Option “Standorten”, wählen die “Schweiz”, geben bei Filter Meran (ohne Anführungszeichen) ein und starten die Suche.
Das Suchergebnis gliedert sich in drei große Blöcke: Der zeitliche Verlauf, das regionale Interesse und die Suchbegriffe. Anhand der generierten Karte sehen wir, dass das höchste Suchvolumen rund um den Begriff “meran” aus Graubünden stammt.
Doch wohnt dort unsere hotelbuchende Zielgruppe? Klicken wir unter Suchbegriffe / Top Suchbegriffe auf “hotel meran” (aktuell Position 1).
Dies löst eine neue Suche aus und zeigt uns das regionale Interesse auf Städteebene: Zürich liegt vor Bern und Waadt. Klicken wir auf Zürich um zu erfahren, was denn dort für Interessen vorliegen.
Werfen wir einen Blick auf Suchbegriffe / Top Suchanfragen. Dort stehen nun Suchbegriffe, die ich zumindest testen würde. Der Begriff “hotel südtirol” wäre für ein Hotel aus Meran bei einer globalen oder nationalen Adwords-Kampagne sicherlich zu breit, während es bei einer auf Zürich beschränkten Kampagne nicht nur bezahlbar ist, sondern auch gute Konversionen erreichen kann. Gleiches gilt für die noch breiteren Begriffe “südtirol” oder “meran südtirol”.
Für zeitlich begrenzte Kampagnen lohnt sich auch ein Blick rechts davon auf die zunehmenden Suchanfragen. Dort zu finden ist auch der Dauerbrenner Wetter. Vielleicht möchte der potentielle Hotelgast sich zuerst über das Wetter informieren, bevor er bucht? Durch die räumliche Begrenzung ist das Suchvolumen eingeschränkt und Tests reissen keine Löcher in das AdWords-Budget.
Aus rechtlichen Gründen muss ich darauf hinweisen, dass auch dieses Vorgehen keinen Erfolg garantieren kann.
